عجیب وجہ یہ ہے کہ لوگ قیمتیں سستا ہیں جب وہ $ 0.99 میں ختم ہوتے ہیں

لوگ نفسیاتی نرخوں سے بھری ہوئی ہیں جو ہمیں کچھ مخصوص حالات میں پیسہ سے زیادہ یا زیادہ کم کرنے کے لئے تیار ہیں. سب سے زیادہ عام میں سے ایک تاخیر قیمتوں کا استعمال یہ تاثر پیدا کرنے کے لئے ہے کہ کچھ سودا ہے، مثال کے طور پر $ 2.99 بجائے $ 3.00 بجائے. خوردہ فروشوں نے اتنے لمبے عرصے تک نو ختم ہونے والے قیمتوں کو چیلنج کر دیا ہے، یہاں تک کہ اساتذہ نے بھی مطالعہ کیا ہے اس سے یہ یقینی طور پر یقینی نہیں ہے کہ یہ کہاں سے آتا ہے.

بیورر یونیورسٹی کے ہانکامر سکول آف بزنس میں مارکیٹنگ کے ایک پروفیسر لانگانگانگ لاورا ٹو نے بتایا کہ "شاید یہ شاید کچھ لمبی عرصہ قبل ایک بہت لمبی عرصہ سے چند پرچون خوردہ خوردہ فروشوں کے ساتھ شروع ہوا. اندرونی. "اور نو ختم ہونے والی قیمتوں پر اکثریت سے پتہ چلتا ہے کہ حکمت عملی کام کرتا ہے … یہ آمدنی پیدا کرتی ہے اور فروخت میں اضافہ ہوتا ہے."

لیکن دلچسپی سے کافی، آپ نے وضاحت کی کہ نو نو ختم ہونے والی قیمت ہر جگہ مؤثر نہیں ہے، اس کے نئے مطالعہ کے مطابق. ٹیو کی تحقیق سے پتہ چلتا ہے کہ اس تناظر میں دو مختلف طریقوں کے بارے میں سوچنے - تجزیاتی اور مجموعی طور پر پیدا ہوتا ہے. اور ان قسم کی سوچنے والے کس طرح قیمتوں کی طرح عددی معلومات پر عمل کرتے ہیں.

تم نے وضاحت کی کہ "تجزیاتی سوچنے والوں کو اعداد و شمار کے اعداد و شمار کے اعداد و شمار کے اعداد و شمار کے اعداد و شمار کے مطابق، آخری اعداد و شمار کے طور پر آخری نمبر پر عمل کرنا ہوتا ہے." "وہ سب سے اہم، مرکزی معلومات، اور پس منظر کی معلومات کو بے نقاب کرنے کے لئے زیادہ توجہ ادا کرتے ہیں. یہ بار بار دکھایا گیا ہے. ہولناک سوچنے والے یہ سوچتے ہیں کہ سب کچھ منسلک ہے."

جب آپ ڈیجیٹل کی طرف سے کسی چیز کو دیکھ رہے ہو تو، آپ کو آخری چیز جس کے بارے میں آپ پڑھتے ہیں کے بارے میں سوچتے ہیں - اس معاملہ میں سگنلنگ نو - جو آپ کو خریدنے کے بارے میں سوچ رہا ہے، اس سے آپ کے مقابلے میں بہت سستا ہے.. جب ہم تھکے ہوئے ہیں یا جلدی میں یہ اثر مضبوط ہوتا ہے (دیکھیں: ہر گیس اسٹیشن پمپ کبھی بھی)، اور زیادہ انفرادی ذہنیت سے لوگوں کے لئے بھی مضبوط ہے.

تو ہم اس طرح ہمارے بصیرت کو کیسے استعمال کرسکتے ہیں؟ ایک کے لئے، اگر ہم نو اختتام کی قیمتوں میں حساس ہیں تو نے کہا کہ اس کی تحقیقات زیادہ سے زیادہ خاندان کی تصاویر کو برقرار رکھنے کے لئے ایک کیس بناتی ہے.

محبوب افراد کی فریم تصاویر کے ساتھ پیسہ بچائیں

آپ کے اخراجات کے فیصلے پر اثر انداز کر سکتے ہیں، خاندان کی تصاویر کی موجودگی کی وجہ سے، آپ نے وضاحت کی ہے، کیونکہ خاندانوں کی تصاویر پوری طرح سے خود کے بارے میں سوچنے کیلئے خاندان کی مدد کرتی ہے.

"اگر آپ خود کو بڑی تصویر کے بارے میں سوچنے کے لئے یاد دلاتے ہیں، یا اس بارے میں سوچتے ہیں کہ آپ کس طرح ایک پیارے یا دوست کے ساتھ مصنوعات کا استعمال کرسکتے ہیں، تو یہ آپ کو یاد دلاتا ہے کہ آپ اکیلے نہیں ہیں، آپ سب کے ساتھ منسلک ہیں.". "یہ آپ کو مزید پاکیزگی سے متعلق سوچنا چاہتا ہے."

محبوبوں کی تصاویر بھی دوسرے فوائد ہیں. دراصل، اسٹینفورڈ میں محققین سے ایک مطالعہ پایا گیا ہے کہ ان لوگوں نے جو صرف اپنے رومانٹک شراکت داروں کی تصویروں کو دیکھا تھا وہ جسمانی درد کا سامنا کرنا پڑا. یہ تصاویر، انہوں نے پایا، ان علاقوں میں زیادہ سے زیادہ دماغ کی سرگرمیوں کا سبب بنتا ہے جو انعامات پر عمل کرتے ہیں.

تم نے یہ بھی کہا کہ انوئیر سچ ہے، اور یہ برانڈز کبھی کبھی ہم سے زیادہ تجزیاتی طور پر سوچنے کے لئے ہم سے زیادہ انفرادی ذہنیت کی حوصلہ افزائی کی طرف سے سوچنے کے لئے اہم ہے. ریٹیلرز تجزیہ طور پر سوچنے کے لئے وزیر اعظم کی تلاش کرتے ہیں، مثال کے طور پر، خود پر زور دیں گے، جیسا کہ ڈاکٹر مرچ کے مشہور "کسی قسم کے" مہم یا برگر کنگ کے ساتھ "یہ آپ کا راستہ ہے" کے ساتھ تھا. ٹیو کی تحقیق کے مطابق، ان قسم کے پیغامات ہمیں بہتر طور پر یا بدترین اعداد و شمار کے اعداد و شمار کے اعداد و شمار کے اعداد و شمار کی طرف سے اعداد و شمار کی طرف اشارہ کر سکتے ہیں.

یہ نوٹ کرنا ضروری ہے کہ مارکیٹرز واضح طور پر ہمیشہ یہ نہ سمجھیں کہ آیا کسی صارف کو ہالسٹک سے ذہن میں رکھا جا رہا ہے یا نہیں، اور یہاں تک کہ ان ثقافتوں میں بھی انفرادی طور پر حوصلہ افزائی کرنے کے لئے ابھی بھی مفہوم سوچنے والوں کو پیدا ہوتا ہے. لیکن اگر ہم ان اثرات سے پہلے ہی حساس ہیں، یا اگر ہم جلدی میں ہیں تو یہ آن لائن خریداری پر ٹرگر کو جانے سے قبل بڑی تصویر کے بارے میں سوچنے کے لئے اضافی شکست دینے کے قابل ہوسکتا ہے، چاہے وہ کسی خاندان کی تصویر یا نہیں.