صرف نمائش کا اثر: کیوں کچھ واقف ہمیشہ بہتر نہیں ہوتا ہے

محض نمائش کا اثر ایک نفسیاتی اصطلاح ہے جو کہتی ہے کہ انسان ایسی چیزوں کو ترجیح دیتے ہیں جو ان سے واقف ہوں۔ کیا آپ کو اپنے آرام کے علاقے سے باہر نکلنا چاہئے؟

کیا آپ نے کبھی کسی دوست کے ساتھ "اپنی" سیریز دیکھی ہے؟ ان کو سمجھانے کے بعد کہ یہ کتنا خوفناک ہے ، آپ صرف اس وقت حیران رہ جاتے ہیں جب وہ یہ سمجھتے ہیں کہ اداکاری خراب ہے ، درشیاولی غیر حقیقی ہے ، یا تحریر بھیانک ہے۔

تمباکو نوشی یا شراب کی کوشش کرنے کی طرح ، بعض اوقات ایسی چیزیں جو خوشگوار ہوسکتی ہیں ، یا نہیں ہوسکتی ہیں صرف اس وجہ سے ترجیحی ہوجاتی ہیں کہ آپ ان کے سامنے ہوں اور ان سے واقف ہوں۔ ایک نفسیاتی نظریہ ، اس میں بتایا گیا ہے کہ لوگ اپنے بچوں کے والدین سے اس طرح والدین کیوں کرتے ہیں ، یہاں تک کہ جب ان کے خیال میں ان کے والدین خوفزدہ ہیں۔

اس میں بتایا گیا ہے کہ ہم کیوں عادت مندانہ کام کرتے ہیں جو ہم جانتے ہیں وہ ہمارے لئے اچھ areے نہیں ہیں ، یا یہاں تک کہ ہم خراب تعلقات میں کیوں رہتے ہیں۔ محض نمائش کا اثر چیزوں کو "اچھا" محسوس کرتا ہے یہاں تک کہ اگر وہ نہ ہو۔

محض نمائش اثر کے پیچھے کی تاریخ

سب سے پہلے 1800 کی دہائی تک ایک رجحان کے طور پر نوٹ کیا گیا ، محض نمائش اثر تھیوری بہت سارے سلوک اور فیصلوں کی رہنمائی کرتا ہے جو ہم اپنی روزمرہ کی زندگی میں کرتے ہیں بغیر ہمیں بالکل آگاہ کیے۔

جو چیز واقفیت محسوس کرتی ہے وہ کسی ایسی چیز کے لئے ترجیح دیتی ہے جو غیر متوقع ہے ، یا جب ہمیں اس بات کا یقین نہیں ہے کہ چیزیں کس طرح نکلے گی۔ یہاں تک کہ اگر کوئی چیز "سب سے بڑی" نہیں ہے ، تو یہ نامعلوم افراد کے خوف سے بہتر ہے ، اسی وجہ سے ہم ان کاموں کی بڑی حد تک رہنمائی کرتے ہیں جو ہم سابقہ ​​نمائش یا تجربے سے جانتے ہیں۔

محض نمائش کا اثر دو نفسیاتی افعال لیتا ہے

تکنیکی اصطلاحات میں ، صرف نفسیاتی اثر دو نفسیاتی افعال کے مابین آپس میں ہونے کی وجہ سے موجود ہے۔ پہلے ، ہم ان چیزوں کو ترجیح دیتے ہیں جو واقف ہوں کیونکہ ہم ان پر تیزی سے عملدرآمد کرسکتے ہیں ، اور وہ ہمارے لئے سمجھنے میں آسان تر ہیں۔

اگر ایک چیز ایسی بھی ہے جسے ہم انسانی فطرت کے بارے میں جانتے ہیں تو ، وہ یہ ہے کہ ہم عام طور پر ان چیزوں کا انتخاب کرتے ہیں جو ان سے کہیں زیادہ محنت کی ضرورت ہوتی ہیں۔

دوسرا ، کیونکہ ہم ان چیزوں پر عملدرآمد کرنے میں بہتر اہلیت رکھتے ہیں جو ہماری واقف ہیں ، ہمارے پاس اس بات کا زیادہ امکان ہے کہ ہم جانتے ہو کہ ان کو کیسے منفی اثرات کے مقابلے میں کسی مثبت تاثیر کے لئے تیار کرنا ہے۔ ضرورت سے کہیں زیادہ پیچیدہ آواز ، ہم ان چیزوں کو ترجیح دیتے ہیں جن سے ہمیں واقف ہوتا ہے اور اس کا پتہ لگانے کی ضرورت نہیں ہوتی ہے۔ ہم ان کا بہتر جواب دیتے ہیں ، جو بہتر جذباتی یا جسمانی نتیجہ کی طرف جاتا ہے۔

محض نمائش کے اثر کا سب سے بڑا مسئلہ یہ ہے کہ جب تک آپ اپنے طرز عمل ، ان طرز عمل کے بارے میں اپنے عقائد ، اور ان پر حاوی ہونے کے ٹھوس اور منظم انداز میں کیا رد عمل ظاہر کرتے ہیں اس کی جانچ کرنے کے لئے شعوری اور حقیقی کوشش نہیں کرتے ہیں تو یہ تبدیلی لانا کافی حد تک نرمی کا باعث ہے۔ صرف تکرار اور بیداری کے ذریعہ ہی انسان محض نمائش کے اثر کو ترجیح پر قابو پانے کے اہل ہیں۔

مشتھرین محض نمائش کا اثر پسند کرتے ہیں

مارکیٹنگ کی دنیا کے مقابلے میں کہیں بھی صرف نمائش کا اثر زیادہ واضح نہیں ہے۔ جو تصاویر ہم مستقل بنیادوں پر دیکھتے ہیں وہ ہمارے لئے واقف ہوجاتے ہیں ، اور اسی وجہ سے ، وہ آرام دہ اور مستحق ہوجاتے ہیں۔ یہی وجہ ہے کہ اگرچہ چھ فٹ لمبا لمبا خواتین کے لئے ایک کامل سائز 2 ہونا مکمل طور پر غیر فطری ہے ، کیوں کہ یہ وہ چیز ہے جس کو ہم بار بار دیکھتے ہیں ، ہم سمجھتے ہیں کہ یہ خواہش کرنا کچھ ہے کیونکہ یہ ہمارا تجربہ ہے۔

مارکیٹرز جانتے ہیں کہ ہمیں تصاویر ، لوگوز یا برانڈ ڈیزائن سے بمباری کرکے ، ہم ان سے واقف ہوں گے۔ ایک بار جب ہم واقف ہوجائیں ، ہم ایک بانڈ بناتے ہیں ، اور اس سے "برانڈ وفاداری" کہلاتی ہے۔

کام سے متعلق ایک عمدہ اصطلاح ، اس کا مطلب یہ ہے کہ ایک بار جب آپ کسی دوسرے برانڈ پر کسی بھی طرح کی سرمایہ کاری اور واقفیت محسوس کرتے ہیں تو ، امکان ہے کہ آپ اسے منتخب کریں ، اور یہاں تک کہ اس کے لئے مزید ادائیگی بھی کریں ، اگر متبادل دستیاب ہوں۔ بہر حال ، جب ہم سب جولی گرین دیو کے ساتھ اتنے آرام دہ اور پرسکون ہیں تو کون عام طور پر لیبل لگا سبز پھلیاں خریدنے کا موقع اٹھانا چاہتا ہے؟

محض نمائش کا اثر فیصلہ سازی کی رہنمائی کرتا ہے

دوسرے شعبے جو محض نمائش کے اثر سے اعلی رہنمائی کرتے ہیں وہ فیصلہ سازی ہے۔ کیا آپ نے کبھی سوچا ہے کہ آپ کیوں سوچتے ہیں کہ وولوو سب سے محفوظ اور بہترین کار ہے ، چاہے اعدادوشمار ہی آپ کو مختلف ثابت کردیں۔

آپ شاید والدین کے ساتھ بڑے ہوئے ہیں جو بہت ہی کار پر سوار تھے… آپ نے بڑے ہوکر وولوس کو بھگا دیا اور آپ کو اپنی 16 ویں سالگرہ کے دن دیا گیا کیونکہ وہ "محفوظ" تھا۔ اس قسم کے رشتوں اور محض نمائش کے تجربات کو مقابل معلومات کے ساتھ پیش کرنے کے باوجود اس پر غالب آنا مشکل ہے۔

محض نمائش کے اثر پر قابو پانے کا واحد طریقہ یہ ہے کہ آپ اپنی سوچ پر سوال اٹھائیں اور اس بات کا وقت نکالیں کہ آپ اپنے رد عمل کا اظہار کرنے سے پہلے کیوں آپ کو ایسا محسوس کرتے ہیں۔ اگر آپ کو لگتا ہے کہ آپ دنیا کے سب سے بڑے لڑکے کے ساتھ ہیں ، یہاں تک کہ اگر ہر کوئی اس سے متفق نہیں ہے ، آپ کو خود ہی رکنا ہوگا اور خود سے پوچھنا ہوگا کہ کیا ہر کوئی غلط ہے۔

یا ، کیا یہ ہوسکتا ہے کہ رشتہ واقف ہو گیا ہو ، اور ، اس وجہ سے ، خود ہی باہر جانے یا کچھ نیا کرنے کی کوشش کرنے سے کم خوفناک یا خطرہ مول لینے والا۔

محض نمائش کے اثر کو چیلنج کرنے کے لئے 5 اقدامات

وہ کچھ حقیقی سوچ سکتے ہیں اور مشکل بھی ہوسکتے ہیں ، لیکن یہ جاننے کے ل your آپ کے اپنے عقائد کے نظام کو چیلنج کرنا سیکھنا کہ وہ حقیقت پر مبنی ہیں * یا جو آپ کو بار بار سامنے لایا گیا ہے * اچھے فیصلے کرنے کا بہترین طریقہ ہے۔

اس سے کسی چیز میں پھنسنے میں بھی مدد ملتی ہے کیونکہ نا واقف اور انجان خوفناک ہوتے ہیں۔ کیوں کہ آپ اعتدال پسندی سے دستبرداری کے بجائے بہتر ہو سکتے ہیں۔ آرام سے محسوس ہوتا ہے اس سے باہر سوچنا سیکھنا آپ کے حقیقی خود کو ڈھونڈنے کا ایک بہترین طریقہ ہے۔

خود سے یہ پانچ اہم سوالات پوچھیں

# 1 میں کیوں کرتا ہوں جس طرح سے میں سوچتا ہوں؟ یہ جانچنا ضروری ہے کہ آپ ان کاموں پر کیوں یقین رکھتے ہیں جو آپ کرتے ہیں۔ کیا آپ خود ہی کسی نتیجے پر پہنچے ہیں؟ یا ، کیا آپ صرف اتنا جانتے ہیں کہ آپ کو کیا بتایا گیا ہے؟ وقت کے ساتھ عقلی سوچنے کے ل why کہ کیوں آپ کو جس طرح سے یقین ہے اس سے آپ کو ان تمام سوالات پر سوالات پڑ سکتے ہیں جو آپ نے سوچا تھا کہ آپ کو معلوم ہے۔

# 2 کیا میرے پاس میرے اعتقادات کے لئے حقیقی ثبوت ہیں ، یا ان کے حوالے کردیئے گئے ہیں یا کسی نے مجھے ان پر قائل کیا ہے؟ کیا آپ کے پاس کنکریٹ ثبوت ہیں کہ کوئی چیز حقیقی اور سچی ہے ، یا یہ صرف ایک قبول گروپ یا ذاتی سوچ ہے؟

# 3 دیگر تمام اختیارات کیا ہیں؟ کیا اس مسئلے کے اور بھی متبادل ہیں جن کے بارے میں آپ نے غور نہیں کیا ہے کیونکہ آپ پیش قیاسی کے ساتھ رہنے میں زیادہ آرام دہ ہیں؟ بہت سارے دوسرے منظرنامے موجود ہیں جن پر آپ قابو پا سکتے ہیں اگر آپ اس بات پر غور کرنے میں وقت نکالتے ہیں کہ آپ کو ہمیشہ ایسا ہی نہیں کرنا پڑتا ہے ، یا صرف اس وجہ سے جو قدرتی محسوس ہوتا ہے کیونکہ یہ آسان ہے۔

# 4 جمود کے ساتھ رہنے یا کچھ نیا کرنے کی کوشش کرنے کے کیا فائدے ہیں؟ اچھ andے اور برے کی ایک حقیقی فہرست بنانا جو کسی بھی فیصلے سے آسکتی ہے اس کا مطلب یہ ہے کہ آپ واقف حیثیت کے ساتھ جانے کے بجائے کسی چیز کے بارے میں دوبارہ جائزہ لے رہے ہیں اور وقت نکال رہے ہیں۔

کسی سوچ کو چیلنج کرنے کا بہترین طریقہ یہ ہے کہ وہ تمام چیزوں کی فہرست بنائے جو مثبت ہیں اور ان تمام چیزوں کی فہرست جو منفی ہیں ، اور پھر نتائج کا وزن کریں۔

# 5 کیا میں غیر آرام دہ محسوس کرنے کے ساتھ ٹھیک ہوں؟ کچھ اوقات ایسے بھی ہوتے ہیں جب کچھ عدم تحفظ کو بہتر بنانا ٹھیک ہوتا ہے ، اور پھر دوسروں کو جہاں پہچان اچھ.ی راہنمائی مل سکتی ہے۔ یہ فیصلہ کرنے میں دشواری کا سامنا کرنا پڑتا ہے جب چیزیں آپ کے آرام کے علاقے سے باہر قدم رکھنے کے قابل ہیں ، اور جب وہ نہیں ہیں۔ اس کا انحصار اس بات پر ہے کہ آپ کھونے کے لئے کیا کھڑے ہیں ، آپ کو کتنا مطلوب ہے ، اور چاہے یہ آپ کے وقت یا کوشش کے قابل ہے یا نہیں۔

ہم روزانہ کی بنیاد پر ہزاروں ، اگر لاکھوں نہیں ، فیصلے کرتے ہیں۔ محض نمائش کا اثر ایک نعمت اور لعنت دونوں ہے۔ ممکنہ طور پر ارتقائی وجوہات کی بناء پر تخلیق کیا گیا ہے ، بعض اوقات محفوظ ، پیش قیاسی اور مستحکم کے ساتھ جانا کسی فیصلے کی رہنمائی کا بہترین طریقہ ہے۔

تاہم ، ایسے وقت بھی آتے ہیں جب آپ اپنے آپ کو بہترین بننے کے ل challenge چیلنج کریں۔ آپ کو اپنی پہچان کو ایک طرف رکھنا ہوگا اور کچھ ایسی کوشش کرنی ہوگی جو آپ کو محفوظ محسوس نہ ہو۔ لیکن ، تھوڑی دیر کے بعد ، یہ آپ کی زندگی کی دوسری چیزوں کی طرح ہی واقف ہوگا اور آپ کو زیادہ کامیاب ہونے میں مدد مل سکتی ہے۔

صرف اس وجہ سے کہ کوئی چیز واقف ہے ، اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ یہ آپ کے لئے بہترین کام ہے یا کرنا صحیح ہے۔ محض نمائش کے اثر سے لڑنا بعض اوقات نئی ذاتی بلندیوں تک پہنچنا ضروری ہوتا ہے۔